Jenseits alter Klischees: Entdeckung des Vertriebs als dynamisches Karrierefeld voller Chancen und Vielfalt! Strategisches Denken, Empathie und Kommunikation sind nur einige der Schlüsselfähigkeiten, die moderne Vertriebsrollen prägen und die dringend gesuchte Fachkräfte anziehen. Vertrieb neu entdecken: Warum diese Karriere mehr als nur Verkaufszahlen bietet – im Gespräch mit Heinz Muser, CEO augeon AG in Lugano.
In einer Zeit, in der der Vertrieb oft einseitig als hart und gnadenlos charakterisiert wird, wird die berufliche Erfüllung in dieser Branche häufig übersehen. Es wird Zeit, das Image des Vertrieblers neu zu bewerten und die wahren Vorteile dieses Karriereweges zu erkennen.
Überwindung von Vorurteilen: Vertrieb im neuen Licht
Die Vorurteile gegenüber dem Vertrieb sind tief verwurzelt und oft von überholten Stereotypen geprägt. Die verbreitete Annahme, Vertriebsmitarbeiter seien lediglich „einfache Verkäufer“, die unter hohem Druck agieren, um Kunden Produkte aufzudrängen, die sie nicht benötigen, bedarf dringend einer Korrektur. Tatsächlich offenbart die Realität ein ganz anderes Bild: Der Vertrieb ist eine dynamische und vielseitige Branche, die nicht nur erstklassige Karrierechancen erlaubt, sondern auch, täglich neue und neugierige Menschen zu treffen und somit ein tiefes Verständnis für unterschiedlichste Bedürfnisse und Märkte zu entwickeln. Es stimmt, dass der Vertrieb wie jede andere Branche seine Herausforderungen mitbringt, jedoch ist das Image des einsamen Außendienstlers oder des windigen Versicherungsvertreters ein veraltetes Klischee. Moderne Vertriebsrollen erfordern strategisches Denken, Empathie und ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit, Fähigkeiten, die in der modernen Arbeitswelt hochgeschätzt werden. Überdies ist der Fachkräftemangel in dieser Branche ein Indikator für die hohe Nachfrage nach qualifiziertem Personal, was die Attraktivität und Wichtigkeit des Vertriebs unterstreicht. Es ist an der Zeit, das Bild des Vertriebs neu zu zeichnen und die vielen positiven Aspekte dieser beruflichen Laufbahn zu erkennen und zu würdigen.
Die verborgene Freude am Leisten
Wir verbringen fast ein Drittel unseres Lebens bei der Arbeit, insgesamt etwa 100.000 Stunden. Daher sollte es essenziell sein, eine Tätigkeit zu wählen, die nicht nur erfüllt, sondern auch sinnstiftend ist. Anstatt die Tage bis zum Wochenende zu zählen, sollte die Freude, jeden Montag motiviert und voller Neugierde zu starten, überwiegen. In einer Arbeitswelt, die zunehmend durch den dahinterstehenden Sinn definiert wird, kann selbst alltägliche Arbeit einen tiefgreifenden positiven Einfluss haben.
Die Suche nach Sinn und Erfüllung am Arbeitsplatz nimmt einen immer größeren Stellenwert ein. Laut einer Studie von IW/StepStone/New Work/Kienbaum aus dem Jahr 2021 fühlen 17 Prozent der Beschäftigten ohne Führungsverantwortung ihre Arbeit als vollständig sinnstiftend, während weitere 43 Prozent diese zumindest als teilweise sinnstiftend empfinden. Beschäftigte, die keinen Sinn in ihrer Tätigkeit sehen, denken häufiger über einen Arbeitgeberwechsel nach – mehr als ein Viertel sogar täglich. Besonders hohe Wechselneigung zeigen sich in den Bereichen Marketing/Kommunikation, Vertrieb/Verkauf und Handwerk, wo die Arbeit oft nicht als sinnstiftend wahrgenommen wird. Demgegenüber weisen Bereiche wie IT und Bildung eine geringere Wechselneigung auf, was darauf hindeutet, dass die wahrgenommene Sinnhaftigkeit der Arbeit die Bindung an den Arbeitgeber stärkt.
„In der modernen Arbeitswelt wird daher zunehmend der Wert sinnstiftender Tätigkeiten erkannt. Nicht nur humanitäre Einsätze, sondern auch alltägliche Berufe können tiefgehend bereichern“, so Heinz Muser.
„Jeder Mensch kann Freude daran empfinden, Leistung zu bringen.“ Dieser Gedanke ist besonders im Vertrieb relevant, wo jede Interaktion und jeder abgeschlossene Deal direkt zum Erfolg des Unternehmens beitragen. Heinz Muser, CEO der augeon AG, betont, dass trotz der oft herausfordernden Situationen der Vertrieb täglich echte Probleme lösen muss und damit einen sinnvollen Beitrag leistet.
Routine durchbrechen: Spaß am Vertrieb
Vertriebsmitarbeiter stehen oft vor der Herausforderung, Routine zu durchbrechen und ihre Talente gezielt einzusetzen. Ein aktives Herangehen kann die Arbeitszufriedenheit deutlich steigern. Der Schlüssel liegt darin, sich zu fragen, was man besonders gut kann und wie man diese Fähigkeiten am besten zur Geltung bringen kann.
„Bei der augeon AG wird Motivation großgeschrieben, und wir wissen, dass nichts so sehr anspornt, wie klar definierte Ziele in Verbindung mit verlockenden Anreizen. Die Belohnungen, die wir anbieten, sind dabei mehr als nur materielle Anreize; sie fördern das Gemeinschaftsgefühl und den Spaß an der Arbeit. Unsere Partner könnten sich vielleicht eine exklusive Reise selbst leisten, doch das Erlebnis, mit Gleichgesinnten, die ähnliche Ambitionen teilen, neue Welten zu entdecken, ist wahrhaft unbezahlbar“, betont Muser. Diese Erlebnisse schaffen nicht nur unvergessliche Momente, sondern stärken auch die Bindung und die gemeinsame Ausrichtung.
Mehr als nur ein Verkauf: Der wahre Einfluss des Vertriebs
Vertriebserfahrung ist nicht nur im direkten Verkauf wertvoll. Die im Vertrieb erlernten Fähigkeiten – wie das Verhandeln, das Aufbauen von Beziehungen und das effektive Kommunizieren – sind in fast jedem beruflichen Kontext von Vorteil. Diese universellen Fähigkeiten erklären, warum eine Karriere im Vertrieb so bereichernd sein kann. Heinz Muser, weist darauf hin, dass die Art, wie wir über unseren Job denken, maßgeblich unser tägliches Wohlbefinden fördert. Statt sich morgens zu fragen, warum man wieder arbeiten muss, sollte man sich auf die positiven Aspekte des Tages konzentrieren. Dieser mentale Wechsel kann die Perspektive auf den eigenen Job und die täglichen Herausforderungen grundlegend verändern.
Ein starkes Plädoyer für eine Karriere im Vertrieb
„Der Vertrieb ist das pulsierende Herz jedes Unternehmens, unerlässlich für den Transport von Produkten und Dienstleistungen vom Konzept bis zum Kunden“, sagt Vertriebsexperte Heinz Muser. Weiter führt Muser aus, dass ohne diese lebenswichtige Schnittstelle die Innovationskraft eines Unternehmens verborgen und sein Marktpotenzial ungenutzt bleibt. „In vielen Jahrzehnten habe ich erlebt, dass zu Beginn der Karriere im Vertrieb sogar Vertriebler diese Tatsache vor Freunden verbergen, geblendet von den vorherrschenden Stereotypen, die den Vertrieb als unedel und gnadenlos darstellen. Doch die Realität des Alltags lehrt etwas anderes. Vertrieb ist nicht nur ein Bereich für geborene Verkäufer oder für jene, die ‚alles tun, um zu verkaufen‘. Es ist eine dynamische Arena, in der Fähigkeiten wie Empathie, strategisches Denken und effektive Kommunikation geschärft werden. Diese Fähigkeiten sind universell einsetzbar und bereiten auf eine Vielzahl von Lebens- und Berufssituationen vor. Die erste Herausforderung im Vertrieb – die Überwindung von Ablehnung – wird zu einer täglichen Lektion in Resilienz und Ausdauer. Die schnellen und sichtbaren Erfolge, das tiefe Eintauchen in unterschiedlichste Branchen und Kulturen, und die Möglichkeit, direkt den Erfolg eines Unternehmens zu beeinflussen, machen den Vertrieb zu einer außergewöhnlich lohnenden Laufbahn“, weiß Heinz Muser.
Es ist Zeit, die alten Vorurteile zu überdenken und die Türen zu einer Karriere zu öffnen, die sowohl persönlich als auch beruflich enorm bereichernd sein kann. Wer bereit ist, seine Perspektive zu erweitern, wird im Vertrieb nicht nur eine Arbeit finden, sondern eine Berufung, die kontinuierliches Lernen und echtes Wachstum fördert.
Trotz des oft negativen Images ist eine Karriere im Vertrieb mit zahlreichen Vorteilen verbunden. Von der direkten Auswirkung der eigenen Arbeit auf den Unternehmenserfolg bis hin zur persönlichen Entwicklung durch ständige Herausforderungen – der Vertrieb verdient eine Neubewertung. Es ist an der Zeit, die alten Vorurteile zu überdenken und die vielen Chancen zu erkennen, die eine Laufbahn im Vertrieb bietet. Nur so können wir sicherstellen, dass talentierte und ambitionierte Menschen die Möglichkeit erhalten, ihr Potenzial in diesem dynamischen Feld voll auszuschöpfen.
Pressesprecher: Uli Bock, Vertrieb- und Marketingexperte
Über die augeon AG:
Die augeon AG hat sich darauf spezialisiert, Kunden bei der Neuordnung und Sicherung ihrer Vermögensstrategien zu unterstützen. Sie entwickelt in Zusammenarbeit mit führenden Branchenexperten Konzepte, die es ermöglichen, Vermögenswerte außerhalb des traditionellen Bankenkreislaufs zu schützen. Ziel der augeon AG ist es, eine umfassende Marketing- und Vertriebsplattform zu bieten und durch ständige Marktbeobachtung und Produktanpassung die besten Lösungen für ihre Kunden und Partner zu gewährleisten. Das Unternehmen zielt darauf ab, in Zeiten gesellschaftlichen Wandels außergewöhnliche Chancen für seine Partner zu schaffen. Weitere Informationen: https://www.augeon.com/
Kontakt:
Augeon AG
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Web: https://www.augeon.com
